第86章 这个学费有点贵啊

凭什么我不能造好车 作者:榴莲怪兽

      南山汽车有技术,但是并不表示立马就可以生产出产品出来。
    特别是机床这个东西,还是需要一些积累的。
    哪怕南山汽车的装备事业部很快就挂牌成立了,相关的工作刚开始也是需要找人合作的。
    “萧总,今天我们专门约了沈二机床厂的人过来交流。
    从过去几天我们跟各个机床上的联系来看,他们是最有合作意愿的。
    并且我听说他们今年刚刚在一家花旗国企业身上吃了大亏,对数控系统有着非常迫切的需求。”
    南山汽车,王富贵和向昌乐一起陪着萧辉去参加一个会议。
    很显然,沈二机床厂是王富贵选出来的合作方。
    南山汽车出软件和设计方案,他们负责生产和安装硬件。
    最终制作出符合要求的机床出来。
    “先聊一聊再说,能够合作,那自然是最好的。
    不过这些企业都是有行政级别的,估计不是每家都愿意摆正姿态跟我们合作。”
    萧辉这话,算是说出了这个时代许多国有企业的一个通病。
    这段时间也是民营企业发展最快的时候。
    当然了,等到人家调整过来之后,有着资源优势的他们,还是很容易再次崛起的。
    “萧总您这一下就说到点子上了,之前我们采购部也跟其他好几家机床厂有打过交道,普遍沟通起来都不是那么的顺畅。
    哪怕是一些竞争比较激烈的产品,大家的沟通合作也跟其他的产品有所不同。
    不过这一次的情况有所不同,据说沈二机床厂从花旗国花费了一个亿的资金引入了一套数控系统。
    但是对方把数控系统扔过来之后就不管了。
    他们根本就没有办法顺利的消化这套系统。
    按照他们正常的节奏,估计再过个几年,这套系统也是没有什么用。
    人家花旗人压根就不告诉他们要如何操作和使用这套系统。
    当初签订合同的时候,也签订的比较模糊。
    现在他们是打碎了牙齿往肚子里咽,正是最脆弱的时候。”
    王富贵这么一解释,萧辉倒是能够理解沈二机床厂的处境了。
    虽然他们也算是一家大厂,但是一个亿的付出打了水漂,这绝对是一件大事。
    往严重的方向去说,那可是涉及重大决策失误,甚至是国有资产流失呢。
    哪怕是用交学费的理由来应付,也应付不过去。
    毕竟,这个学费有点贵啊。
    难怪他们现在那么着急的想要跟南山汽车合作。
    哪怕南山汽车之前压根就没有数控机床的相关经验。
    ……
    “韩总、王总工、董部长,这就是我们南山汽车通过特殊渠道引进的数控机床。
    所有的图纸数据都很齐全,操作系统的每一行代码都没有任何遗漏。
    并且还有详细的操作手册。”
    向昌乐花费了将近一个小时的时间,沈二机床厂的人先介绍了一下产品。
    这种彼此之间的信任度比较低的情况下,如果不拿出点真东西出来,一味地寒暄,其实就是浪费时间。
    所以进入会议室之后,简单的交换了一下名片,萧辉就让向昌乐开始介绍自己提供的机床。
    “向部长,冒昧的问一句,这个机床是从哪个国家引进的呢?
    看起来有点熟悉,但是跟市面上售卖的任何产品都不同。”
    王乐作为沈二机床厂的总工程师,可以算是国内的机床专家了。
    虽然他自己设计不出刚刚向昌乐演示的产品,但是并不妨碍他去鉴定产品的好坏。
    很显然,现在南山汽车拿出来的东西,不是不好,而是太好了。
    好到王乐都有点怀疑了。
    “很抱歉,这是商业机密。并且相关的一些消息,哪怕是我们双方今后有合作,也是要签订保密协议的。”
    向昌乐自己都搞不懂萧辉是从哪里搞来的这套东西,又怎么可能会跟王乐交谈这个话题呢?
    “咳咳!”
    韩洋看到一开始的局面就有点尴尬,连轻声的咳嗽了几句,然后说道:“萧总,向部长,王部长,不知道贵司希望采取什么样的合作方式?”
    “我们南山汽车授权其他合作方使用我们的技术这个事情,已经不是第一次了。
    济三机床厂跟我们在这方面的合作就非常的愉快。
    想必韩总也是有所耳闻的。
    这款产品如何,大家也都看到了。
    不客气的说,它虽然不是世界上最好的,但是绝对是最适合此时华夏的国情的。
    结构相对简单,造价不高,精度能满足要求。
    只要顺利生产出来,不说我们南山汽车自己使用的几台,其他企业肯定也会有大量的需求。”
    王婆卖瓜还要自吹自擂一下。
    机床技术这么大的合作事项,向昌乐自然也不可能就那么简单的把自己的条件说出来。
    “这款产品确实很不错,最让人惊艳的就是数控系统。
    如果实际操作的效果真的有ppt演示的那么好,那么可以说是弥补了国内的一项空白。”
    王乐作为专业的技术人员,倒也不好空口说瞎话。
    明明是好东西,非得让他去找缺点,他是做不出来的。
    “咳咳!”
    看到王乐那么老实的样子,韩洋坐不住了。
    “这样吧,我有一个提议,算是抛砖引玉,说出来大家参考一下。”
    “我们刚刚从花旗国引入了一套非常先进的数控系统,可以拿出来跟南山汽车进行技术共享。
    然后针对这款机床的硬件,我们沈二机床厂可以全部负责。
    到时候南山汽车只需要出一个成本价,就可以买到相关的产品。”
    谈判,肯定都是先狮子张大口。
    不过韩洋的条件,还是有点把萧辉恶心到了。
    如果不是刚刚王富贵跟他说过沈三机床厂被花旗人坑了的事情,他可能还会觉得对方的提议颇有诚意。
    但是现在一看,就完全不是那么一回事了。
    “韩总,说句不中听的事情,你们从花旗国引入的数控系统是什么情况,大家都知道了。
    你拿这么一款没有意义的东西出来合作,太没有诚意了吧?”
    黑脸自然不能让领导做。
    王富贵一看萧辉的脸色,就知道该轮到自己出场了。
    果然,王富贵这话一说,对方的脸色就变了。
    不过大家都是见多了大风大浪的人。
    很快的,韩洋的脸色又恢复了正常。
    一副让人如沐春风的神情继续跟大家交谈着。
    不过,这一次他再提出的条件就好多了。
    郎有情,妾有意。
    最终,双方还是达成了一个彼此都颇为满意的合作方案。
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